MARKETING
Logística y Marketing
Objetivos
El programa del curso Logística y Marketing está enfocado a que el alumno pueda gestionar las estrategias logísticas alineadas con las estrategias de marketing de la empresa.
El alumno dispondrá de las herramientas para comprender el alcance de las estrategias de marketing, la gestión de presupuestos y equipos de venta orientados a objetivos. El alumno conocerá diferentes estrategias de marketing para la introducción y posicionamiento de productos/servicios así como de marca y empresa.
Programa
1. Introducción. La cadena de valor
2. Plan de Marketing
2.1 Definición y concepto, funcionalidades del marketing
2.2 Finalidad del plan de marketing
2.3 Estructura del plan de marketing
2.4 Plan de marketing vs Plan de operaciones
2.5 Políticas de marketing
3. Marketing Estratégico
3.1 Concepto y aplicación de estrategia
3.2 Análisis estratégico
3.3 Toma de decisiones, consecución de objetivos
3.4 Posicionamiento, diferenciación y competitividad
3.5 De la estrategia a las acciones operativas
4. Tendencias de marketing
4.1 Identificación, media mix integrado
4.2 Formatos de ventas, marketing relacional, experiencial y online
4.3 Redes sociales, social media, el poder de la marca
4.4 Siempre conectados. Siempre informados. Mobile Marketing
4.5 Atención al cliente y la Rentabilidad. Formas de medir
5. Presupuesto de ventas
5.1 Concepto, utilidad y tipos de presupuestos
5.2 Creación del presupuesto
5.3 Cálculos: el punto muerto
5.4 Seguimiento, control y contingencias
5.5 Coste de la distribución física
6. Modelos de venta
6.1 Modelos de negocio para la creación de un modelo de ventas
6.2 El ciclo de vida del producto
6.3 Modelos de ventas
6.4 Técnicas de ventas
6.5 Administración de ventas.