VENTAS Y COMPRAS
Formación Integral a Vendedores
Objetivos
Técnica, buenos hábitos y entusiasmo. Formemos equipos muy competitivos de la mano de expertos en la materia.
Todo el trabajo y la inversión pueden resultar baldíos si no sabemos materializarlo a través de nuestra red comercial.
La venta no es un proceso automático. ¿Escuchamos, comprendemos, empatizamos, planificamos, atendemos?
Esta formación considerada como imprescindible en cualquier empresa nos ayuda a: formar, instruir, mejorar, aleccionar y motivar a todo personal vinculado a la red comercial tanto base como directivo.
Asimismo nos ayuda a detectar y transformar los famosos malos hábitos, tan nocivos en una red comercial
Una formación directa a incrementar la cuenta de resultados.
Programa
- La inteligencia social
- La venta emocional
- Cualidades del asesor comercial/negociador
- Teoría “funnel”. El proceso de venta
- Protocolo básico de comunicación con el cliente
- Prospección. Planificación. Persuasión. Potenciación.
- Los malos hábitos
- El arte de la negociación
- El cierre seguro
- La fidelización del cliente
- Post-venta
- El mantenimiento de la cartera